Aile Şirketlerinin Satışı -I
This post has already been read 1109 times!
Şirketi Satalım mı? ???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
Yakın zamanda bir aile şirketinin satış konusu masaya geldi. Aile şirketinin satış kararına gelinceye kadar ki fazları analiz ettiğimizde, aile şirketlerine yönelik 20 yılı aşkın süredir gerçekleştirdiğimiz çalışmaların anlamlı şekilde özetlendiğinin farkına vardık. Bu gerçekten hareket ile aile şirketlerinin satışı odaklı bir paylaşım dizisi başlatma kararı aldık.
Bu yazı dizimizde aile şirketlerinin satışının kararının verilme gerekçeleri ve eğer satış kararı üzerinde hemen hemen her kes sağlıklı bir şekilde hem fikir ise satış sürecinin etkin şekilde yönetilmesini uygulamaları ile aktarmaya çalışacağız.
Öncellikle satış kararının verilmesinin oldukça stresli olmasının yanı sıra biyolojik, fizyolojik ve ruhsal olarak kanamaya yol açacak kadar acılı olduğunu belirtelim. Çünkü pek çok işletme sahibi için, şirketlerin kuruluş amacı şirketleri gelecek nesillere devr edilmesidir, nasıl biyolojik olarak neslin devamı arzusu varsa, aynı arzu şirketlerin gelecek nesillere devri meselesi için de geçerlidir.
Bir diğer zorluk da diyelim satış kararı verildi, şirketin nasıl satılacağı konusundadır. Özellikle satış kararı yalnızca net bir finansal analize değil, aynı zamanda genellikle belirsiz olan bir duygusal analize de dayanmaktadır.
Satışı masaya gelen aile şirketinin satış sürecini farklı disiplinlerden uzmanlar ile çalışırken içerisinde farklı yaklaşımları barındıran stratejik yol haritası oluşturulmuştur.
Oluşturulan stratejik yol haritasını şirkete birkaç hafta zaman kaybı olarak görünen ve fakat arkasında ciddi kazanımların olduğu bir soru ile çalıştırmaya başladık. Soru : bu aile şirketinin satış kararına geliş sinyalleri neler idi? Ve niçin görmezden gelindi?
Aile şirketinin satış kararının bir den bire ortaya çıkmadığı gerçeği bu soruya verilen cevaplardan net olarak anlaşıldı. Aile şirketinin zamanı geldiğinde gelecek nesillere devr edileceği gerçeğini görmezden gelinmesi satış kararını tetiklemiştir, pekiyi aile şirketinin kurucuları, hissedarları ve-ya sahipleri şirketin ve mülkiyetin gelecek nesillere devri meselesini niçin görmezden geldiler? Cevap : kurucuların korkuları. Kurucuların korkuları nelerdir?
Gelecek durakta “Kurucuların Korkuları ” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
