Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri -I
This post has already been read 727 times!
Gelişmekte Olan Pazarlar ???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
20 yıldır danışmanlık – rehberlik hizmetlerimiz arasında yer alan uluslararası pazarlara giriş ve tutundurma çalışmaları kapsamında özellikle son yedi yıldır ajandamızda fazlası ile yerini alan konu yükselen, gelişmekte olan ülkelere giriş stratejilerinin oluşturulmasıdır. Bu yolculuğumuzda yükselen – gelişmekte olan pazarlara giriş stratejilerinin uygulamada oluşturduğumuz reçeteleri de dikkata alarak paylaşıma sunmaya çalışacağız.
Bir gerçeğe dikkat çekerek giriş yapalım bu yolculuğa, gelişmekte olan bir pazara veya pazarlara girmek kolay değildir. Dikkat çektiğimiz zorluğu; uluslararası pazarlara açılan şirketlerde bizzat uygulayıcı olma konusundaki deneyimimize dayanarak ifade ediyoruz. Pekiyi yükselen veya gelişmekte olan ülkelere giriş ve orada sürdürülebilir şekilde ticari hayatı sürdürmek niçin zordur? Bu pazarlardaki zorluk ve-ya risk faktörleri olarak karşımıza devlet müdahalesi, geriye dönük altyapı ve vasıflı işçi eksikliği, ataerkil kararlarla ile karşı karşıya kalabilmek, bazı konularda beklenmedik şekilde hayal kırıklığına uğramak, zaman – finans – insan kaynağı konusunda gerektiğinden fazla sabır, azim, özveri ve zaman zaman özel yardım ihtiyacının oluşması.
Gelişmekte olan piyasalardaki fırsatlar, kendi zorluklarıyla birlikte geldiğininde farkındayız.
Özellikle altyapı, çoğu gelişmekte olan piyasada önemli bir sorun olmaya devam etmektedir. Gelişmekte olan ülkeler alt yapılarını güçlendirmek adına karayollarına, demiryollarına ve limanlara yoğun bir şekilde yatırım yapmaya devam etmesine rağmen yine de yetersiz kalabiliyor. Alt yapı gelişimlerindeki asıl zorluk diyelim ki altyapı modernizasyonu için X trilyon dolar çağrıda bulunabilir, ancak bunu bağımsız olarak yapacak fonun olmaması ve ilgili gelişmekete olan ülkedeki politikacıların dış sermaye kaynaklarından şüphelenmeye devam etmesi … vb
Daha önce de belirttiğimiz üzere tüm zorluklara rağmen hemen hemen tüm şirketlerin gündeminde gelişmekte olan pazarlara açılma hedefleri yer almaktadır. Bu konuda şirketlere her zaman olduğu gibi şimdi de hızlı önerimiz; yerinde bilgi, yerel ortaklıklar ve en önemlisi iyi bir sabıra sahip olmaları. Tüm zorlukları bilmeleri ve bu zorluklara yönelik stratejiler geliştirmelerine rağmen bazı şirketler yükselen pazarlarda sonucu büyük zararlara yol açacak şekilde başarısız olmaktadırlar. Bu başarısızlığın kök nedenlerinde farklı neler yer alabilir?
Gelecek durakta “Yükselen Pazarlarda Başarısız Olan Şirketler” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
