Pazarlama Sürecinin Başarı Reçetesi-V
This post has already been read 324 times!
Pazar Analizi ?????
Merhaba aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları
“Pazarlama Sürecinin Başarı Reçetesi” kapsamında başlattığımız paylaşım yolculuğumuzun önceki duraklarında müşterileriniz kimdir ve ihtiyaçları nelerdir? Sorusu, müşteriler ile iletişim ve takip, topluluklara katılma, pazarlama planlamasına dair paylaşımlarda bulunmaya çalışıldı.
Bu durakta “Pazar Analizi ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Benzer şekilde, şirketin pazarlama planıyla ilgili analizini, şirketin şu anda nerede olduğu ve pazarlama planında belirtilen hedeflere ulaşmanız durumunda şirketinizin nerede olacağı gibi düşünün.
Pazar analizi, işletmenizin şu anda faaliyet gösterdiği pazar veya girmek istediğiniz pazar hakkındaki bilgilerdir. Bir pazar analizi hakkında akılda tutulması gereken temel kavram, pazarda neler olup bittiğinin hemen kontrolünüzün dışında olmasıdır. Yapabileceğiniz tek şey zorlukları ve fırsatları tanımlamak ve işinizi buna göre yönlendirmektir. Ancak bu bilgi ve sonraki planlama olmadan, bilinmeyenler ve kontrol edilemeyen şeylerin tam bir barajıyla karşı karşıya kalırsınız.
Bir Piyasa analizi yapmak ve kaydetmek, riske maruz kalmanızı azalttığınız ve fırsattan yararlanma şansınızı artırdığınız anlamına gelir.
Pazar analizi, üç alanda ayrıntılı bilgi vermelidir:
Pazar büyüklüğü, pazar segmentasyonu ve pazarlama ortamı.
Pazar büyüklüğü: mevcut pazar büyüklüğü nedir ve potansiyel pazar ne kadar büyük? Şu anda bu pazar için kaç şirket rekabet ediyor? Büyüyen, statik ya da azalan pazar nedir?
Piyasa büyüklüğü geniş terimlerle ve istatistiklerle ayrıntılı olarak açıklanmalıdır. Bu bilgiler, mevcut ve gelecekteki pazar durumunu belirlemek için bir ölçüt olarak kullandığınız ikincil araştırma verilerinin yanı sıra kendi birincil araştırma verilerinize dayanacak ve desteklenecektir.
Pazar segmentasyonu, kolay tanımlama ve hedefleme için hedef kitlenizi gruplara ayırıyor. Pazarlama planınıza dahil etmeniz gereken bu üç pazar segmenti şunlardır:
Coğrafya: hedef kitlenizin coğrafi olarak nerede olduğunu belirtin. Her coğrafi pazardaki potansiyel müşteri hacmini de eklediğinizden emin olun.
Demografik: hedef kitlenizin temel demografik gerçeklerini pazarlama planınıza ekleyin. Bu gerçekler cinsiyet, yaş aralığı, eğitim, meslek ve geliri içerir.
Psikografi: hedef müşterilerinizin paylaştığı ortak özellikleri, davranışları ve yaşam tarzı benzerliklerini listeleyin
Gelecek durakta “Pazar Çevresi – Ortamının Detaylı Analizi” ile yolculuğumuza devam edebilmek dileğiyle,
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
