Satış ve Satın Alma Süreçleri -III
This post has already been read 473 times!
Baskın Karakterler ve Zaman Kavramı?????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“Satış ve Satın Alma Süreçleri” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satınalma ve satış süreçlerinin, faaliyetlerinin, stillerinin doğası gereği iki farklı disiplin olup olmadığı, müşteriyi anlamaya paylaşım yapmaya çalıştık
Bu durakta “Baskın Karakterler ve Zaman Kavramı” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Satınalma sürecinde baskın olan karakterlere satış yapılırken dikkat edilmesi gereken faktörler
Onlara ne söyleyeceğiniz konusunda net olunması
Zamanlarının boşa harcanmaması
Özellikle uzun konuşulmamalı
Sadece mümkün olduğunca fazla detay verilmesi
Gerekmedikçe çok detaycı olmaması
Özetle hazırlıklı- net olun
Satın alma davranış modellerinden birisi de etkileyici, etrafındaki bireyleri etkileyen kişiler, etkileyici kişilerin karakteristik özellikleri :
Bu bireyler insanların büyük resmi görmelerine yardımcı olmaktan keyif alırlar. Kendileri de aslında büyük resmi görebiliyorlar.
Başkalarını başarılı olmaları için motive eder ve ilham verirler.
Neredeyse her zaman eğlenceli olan dinamik bir ortam yaratırlar.
İlişkileri ve insanlarla çalışmayı severler.
Ayrıca son derece yaratıcıdırlar.
Doğal olarak yaratıcı olan ve yenilikçi çözümler üretenlerdir.
Her zaman kazanmasa da, her zaman rahattır.
Bu insanlar uzun vadeli başarının anahtarının ilişkiler olduğunu biliyorlar.
Etkileyici bireylere satış yapabilmenin koşullarından bazıları :
Satış yapılmadığının fayda takası yapıldığının vurgulanması
Onlara büyük resmin verilmesi
Ayrıntıların yazılı olarak sunulması
Onlara ne yapacaklarının söylenmesi
Dostça ve sıcak konuşmalar izin verilmemesi
Özetlemek gerekirse, kolaylaştırıcı yaklaşımın benimsenmesi
Bir diğer satın alma davranışını sergileyenler temkinli – istikrarlı olanlar.
İstikrarlı bireylerin karakteristik özellikleri
Organizasyonlarda dengeleyici güç olarak görebiliriz.
İstikrarlı ve güvenli bir ortamı tercih eden güvenilir, sadık bireyler olma eğilimindedirler.
Yardım severler.
İnsan odaklı ve iyi iş yapanlardır.
Başkalarına karşı hoşgörülü ve hoşgörülüdürler.
Güvenilir, hoşgörülü, sadık çalışanlardır.
İstikrarlı bireylere satış yapılırken dikkat edilmesi gerekenler:
Sağlıklı güvencelerin sağlanması.
Gerekli ve güvenilir karşılaştırmaların yapılması
Gereğinden fazla ısrarcı olunmaması
Gelecek durakta “Uyumlu – Uysal Karakterler” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle ;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
