A’dan Z’ye Lojistik Yönetimi -II
This post has already been read 733 times!
Lojistik ve Pazarlamanın Entegrasyonu ?????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“A’dan Z’ye Lojistik Yönetimi “ kapsamında başlattığımız paylaşım yolculuğumuzun bir önceki durağında lojistik dünyası ile özet giriş yapmaya çalıştık
Bu durakta “Lojistik ve Pazarlamanın Entegrasyonu” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Tüm süreçlerde olduğu gibi lojistik yönetim sürecini de tetikleyen ve etkileyen pazarlama, aslında pazardaki hareketlerdir. Bu gerçekten hareket ile pazarlama- satış ve lojistik yönetim süreçleri gerçek zamanlı olacak şekilde entegre çalıştırılmalıdır.
Pazarlama odaklı lojistik yönetiminde çevresel analizler detaylı yapılır, çevresel analiz çerçevesinde;
Pazarın sunduğu – sunacağı tehditler ve fırsatlar,
Müşteri – tüketici değerlendirilmesi
Mevcut pazarda hareket rotası ve potansiyel hedef pazarların belirlenmesi
Pazarlama amaç ve hedeflerinin oluşturulması.
Hedef pazarların değerlendirilmesi/seçimi.
Pazarlama stratejisinin formülasyonu.
Pazarlama karmasının programlanması.
Ölçme ve performans değerlendirme
Herhangi bir lojistik stratejisinin başlangıç noktası, müşteri gereksinimlerinin kapsamlı bir şekilde anlaşılmasıdır.
Yukarıdaki kilometre taşları tamamlandıktan sonra lojistik stratejisi geliştirilir. Tekrar vurgu yapmakta fayda var, lojistik stratejisi geliştirmek için, satıcı niteliklerinin önemi ve bu nitelikler üzerindeki büyük satıcıların performansı ile ilgili müşterilerden veri elde etmek gerekir.
Lojistik stratejileri oluştururken, yönetim, ürünler, kanallar veya müşteriler gibi iş segmentlerini etkileyen kararların kurumsal karlılığı üzerindeki etkisini belirlemelidir.
Teknolojilerde ve pazarlarda artan değişim oranı ve rekabet avantajı arayışı, lojistik stratejisi ve yönetimine yeni bir odaklanmaya yol açmıştır. 1990’ların dinamik, rekabetçi ortamında, başarılı şirketler, tedarikçiden son tüketiciye kadar tedarik zincirinin etkin bir şekilde yönetilmesiyle elde edilebilecek kaldıracı bilen ve kullanan şirketler olacaktır. Lojistik strateji geliştirirken başlangıç noktası final müşterilerimizin ihtiyaçlarını tam bir anlayış olması gerekir. Ancak o zaman firmaların gerekli performansını belirlemek mümkündür. Lojistik yönetimden uçtan uca tedarik zinciri yönetim sürecine geçişi başaran şirketler rekabet avantajını sürdürebilir kılacaklar. Uçtan uca tedarik zinciri yönetim sürecinde;
Entegre Bilgi Sistemleri ve stratejik ittifaklar / ortaklıklar, istenen hizmet performansı seviyelerine ulaşmada önemli bir rol oynayacaktır.
Piyasaların bir parçası olarak, müşterilerin ve ürünlerin karlılığını ve alternatif lojistik stratejilerinin bu iş segmentlerinin karlılığını nasıl etkilediğini belirleyebilmek çok önemli olacaktır.
Gelecek durakta “Lojistik Stratejileri İle İş Segmentleri ilişkisi ” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle ;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
