Aile Şirketlerinin Satışı -VI
This post has already been read 924 times!
Aile Şirketinin Satış Sürecinin Yönetimi???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“Aile Şirketlerinin Satışı” kapsamında başlattığımız yazı dizimizin önceki duraklarında iş ajandamıza gelen aile şirketinin satış sürecinin gerekçesi ve de özellikle satış sürecine kadar gelen yolculukta nelerin gözden kaçırıldığı, kurucuların korkularından yoksulluk, ölüm ile yüzleşme, çatışma, kontrolü kaybetme korkuları, şirket sahiplerinin yeni rollerine adapte olabilmelerine dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Aile Şirketinin Satış Sürecinin Yönetimi “ odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Öncellikle hemen hemen tüm uzmanların bildiği üzere şirket satış kararının sağlıklı bir şekilde zaman yayılması, diğer bir değiş ile sistematik ve izlenebilir bir planlama süreci baz alınarak gerçekleştirilmelidir. Bu bağlamda şirketin değerini yükseltecek faaliyetlerin planlanarak uygulamaya alınması kaçınılmazdır. Örnek olarak; daha uzun vadeli stratejik planlama yapmak, şirket yönetimini profesyonelleştirmek veya karar alma süreçlerini güçlendirmek gibi, işletmenin üzerinde çalışmanın değerini kolayca artıracak yollar olabilir.
Şirketin değerini artıran faktörlerden birisi de operasyonel verimliliği artırmaktır. Bunun için gerçekleştirilecek tüm faaliyetler, şirketi daha karlı hale getirmek ile birlikte uzun vadede finansal olarak daha uygun hale getirebilir, size enerjik bir amaç duygusu verir ve işletmenin satışı hakkında düşünceleri daha pozitif olarak değerlendirilmesini sağlar.
Şirketi daha karlı hale getirmek veya değerini yükseltmek olgusuna günlük yaşam dinamiklerinde de rastlamak mümkün. Nasıl mı? Satmayı düşündüğünüz evin mutfağını, banyosunu ve-ya kritik yaşam alanlarını elden geçirmek gibi. Evi anlamlı şekilde elden geçirdiğinizde daha iyi bir satış fiyatı elde edebilirsiniz. Aslında bu nokta da insana dair bir tehlike de oluşabilir, evi elden geçirirken evi daha çok sevmeye başlar satmaktan vazgeçebilirsiniz.
Şirketlerde de zaman zaman buna benzer durumlar yaşayabiliyoruz. Bu nokta da konu şirketin gelecek nesillere transferi konusuna doğru evrilebiliyor.
Şirketin değerini yükseltme çalışmaları sonucunda şirket bir değerleme fazından geçirilir. Değerleme sonrasında başlayan satış sürecinde piyasa itibarı ve doğru parametreler ile bu duyurunun yapılması
Gelecek durakta “Aile Şirketinin Satış Duyurusu” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
