Küresel Pazarlara Giriş – I
This post has already been read 1221 times!
Pazarlara Giriş Stratejileri ….????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
Tüketici ürünleri kapsamında faaliyet gösteren uluslararası bir şirkette sabahın erken saatlerinde üst yönetim takımı ile adını İstanbul’daki bir saraydan alan toplantı odasında oturuyor ve yaklaşmakta olan stratejik planlama odaklı birlikte bulalım mini konferansına hazırlık için yol haritasının oluşturulması ile ilgili beyin fırtınası yapıyoruz.
Gerçekleştirilecek stratejik planlama çalışmasının ana konusu giriş yapılacak küresel pazarların belirlenmesi ve bu pazarlara giriş stratejilerinin oluşturulması idi. Bu yönetim takımı ile konu kapsamında birkaç toplantı gerçekleştirmiştik, bu toplantı gerçekleştirilecek çalışmaya son şeklinin verilmesi amacını içeriyordu.
Son toplantı ve daha önceki toplantılardan alınan notlar ve oluşturulan yol haritasına baktığımızda “Küresel Pazarlara Giriş” ile ilgili bir paylaşım yolculuğunu başlatma kararı aldık. Bu yolculuğumuzda küresel pazarlara giriş stratejilerine dair detaylı, uygulamalı ve gerçekleştirdiğimiz eğitim, danışmanlık çalışmaları sırasında oluşturduğumuz reçeteleri de paylaşıma sunmaya çalışacağız.
Küresel pazarlara giriş stratejileri oluşturmak ve uygulamak isteyen firma ile gerçekleştrdiğimiz son toplantıya dönerek şirket hakkında biraz bilgi vermeye çalışalım. Belirlenecek pazarlara giriş yapacak firmanın bazı rakipleri hedef pazarlarda değişen derecelerde başarıya sahip bir varlık oluşturduklarını biliyorduk. Birlikte toplantı gerçekleştirdiğimiz yönetim takımı gelecekteki görevlerinin komplikasyonlarının farkındaydılar, bu gerçekten hareketle, pazara giriş öncesinde pazara giriş stratejisini formüle edilmesini sağlayacak cevaplandırılması gereken soru listesini derlemeye karar verdiler.
Küresel pazarlara giriş stratejilerinin formülüze edilmesini sağlayacak sorulardan bazıları :
Potansiyel müşteriler kimlerdir?
Demografik özellikleri nelerdir?
Yerel kültür, insanların tüketim konusunda alışkanlıklarını ve tercihlerini nasıl şekillendirir?
Rekabet nereden geliyor?
Rakipler para kazanıyor mu?
Dikkate alınması gereken yerel mevzuat ve çıkar grupları, yerel oyuncular kimlerdir? Yerel tüketici davranışını etkileyen ana eğilimler nelerdir?
Pazar ekonomik veya politik dalgalanmalara karşı ne kadar hassastır?
Giriş yapılacak ülkeler için piyasaya giriş stratejileri ne kadar farklı olmalı?
Ve liste devam ediyor.
Stratejik karar vericilerin sorular ve cevap listelerini oluşturma talepleri yeni değildir. Yöneticiler gözlerini koydukları bilinmeyen bölgeleri anlamaya çalışmak için ellerinden geleni yapıyorlar. Şirketin yönetim ekibi, hissedarlar, şirketin yeni bir pazara girmesine, başarılı bir şekilde rekabet etmesine ve bunun sonucunda gelirini, kar payının ve marka değerinin artırmasına yardımcı olacak kazanan bir strateji görmeyi bekler. Görmek istenilen strateji ile giriş yapılacak pazar yerinin netleştirilmesi sağlanır
Gelecek durakta pazaryerinin dinamikleri ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle ;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ
