ETKİLEME sanatı mı? İKNA Sanatı mı? -II

This post has already been read 1973 times!

NEDEN ETKİLEME VE İKNA….?

Merhaba www.ayseleevran.com ve www.etsgelisim.com paylaşım dostları

Etkileme ve ikna sanatı ile ilgili paylaşım yolculuğumuzun bir önceki durağında etkileme ve ikna sanatı için sahip olunması ve-ya geliştirilmesi gereken yeteneklere dair beyin fırtınası yapmıştık. Etkilemek mi? ikna etmek mi? etkilemek daha anlamlı, kalıcı, sürdürülebilir olabilir. İkna etmek biraz daha tehlikeli olabilir ve sürdürülebilirliği konusunda da şüpheler vardır. Etkileme sürecinde daha barışçı davranma, tarafların  kazanımları dikkate alınabilir, ikna biraz daha zorlayıcı ve tek taraflı kazanım duygusu daha ağır basabilir. Nerede ikna, nerede etkileme ve nerede hangi koşulda hem ikna hem de etkilemeye ihtiyaç var belki de bunu netleştirmek işimizi, yol alışımızı kolaylaştırabilir. Bu gerçekten hareketle ikna ve etkileme sanatının ikisini de dikkate alarak yol almaya çalışalım. Bu arada ikna ve etkileme sürecinin bir birinden ayrılan yönleri, farklıklarını da bilmekte yarar var.

İkna ve etkileme sürecin farklılıkları :

• İkna süreci                                           etkileme süreci
• Tamamen etkilemek                             iletişim
• Kazan-kaybet                                       kazan – kazan
• Rekabet                                               iş birliği
• Kısa vadeli hedef – am                       uzun vadeli hedef- amaç
• Bir anlık                                               kalıcı
• Ben veya sen                                      biz
• Sadece benim ihtiyaçlarımı anla        bizim ihtiyaçlarımızı anlayalım
• Güven çok da önemli                          güven çok önemli
• Şimdiye yatırım                                   geleceğe yatırım

Çalıştığımız, birlikte olduğumuz bireylerle, takımlarla sürekli iletişimde olacak isek etkileme sanatı, iletişimde olma süresi az ise ve belki de bir – iki defaya mahsus ise ikna sanatını kullanılabilirliği gerçeğini göz ardı etmemekte fayda var. Anlaşılacağı üzere ikna olgusu anlık – kısa vadeli, etkileme olgusu uzun süreli bir olgu. Evet yine konu döndü dolaştı amacınız nedir? Sorusuna, her sosyal yetenek gibi, ikna ve  etkileme sanatı da deneyimlerle ve belki de deneme yanılma yoluyla geliştirilir. Tek bir doğrusu, tekbir reçetesi yoktur. İnsanoğlu öğrendiği, uyguladığı tekniklerin sonuçlarına göre kendi tarzını oluşturabilir. Bu yolculukta aslında sizin tarzınızı oluşturmak için bir menü oluşturulmaya çalışılıyor.

Gelecek durakta etkileme ve ikna sürecinin biraz daha derinlerine dalabilmek dileğiyle görüşmek üzere,

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey YÖNETİMİ®