Kültürler Arası İş ve İletişim -IV

This post has already been read 428 times!

İlişki Odaklı Kültürün Yapıtaşları ve Dinamikleri???

Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;

“Kültürler Arası İş ve İletişim” kapsamında başlattığımız paylaşım dizisinin önceki duraklarında Londra ve Bakü’yü baz alarak kültürler arası iş ve iletişimin önemi, kültürler arası iş ve iletişim sürecinde adaptasyon, anlaşma ve ilişki odaklı yaklaşımın detaylarına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık

Bu durakta “İlişki Odaklı Kültürün Yapıtaşları ve Dinamikleri” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?

İlişki odaklı iş kültürü denilince doğal olarak akıllara gelen Ortadoğu coğrafyası, Arap dünyası, Afrika, Latin Amerika ve Asya ülkeleri gelmektedir. İlişki odaklı ülkelere ürün satışını gerçekleştirmek isteyen pazarlamacı genellikle daha önce oluşturduğu herhangi bir ilişki veya bağlantı aracılığıyla potansiyel bir alıcı ile ilk temas kurabilir. Bu bağlamda  tavsiyeye veya referansa ihtiyaç oluşuyor. Tavsiye ve referans faktörü iş odaklı kültürlerde de önemli olabilir. İş odaklı ülkelerde ise iş randevuları yapmak, sunabileceğiniz doğru ürün veya hizmete sahipseniz ve pazar araştırmanız doğruysa ürün satışını nispeten daha hızlı ve kolay olabilir.

İster iş ister ilişki odaklı iş yapış tarzı kültürü olan tüm ülkelerde pazara girişi kolaylaştıran araçlardan birisi uluslararası bir fuara katılımın gerçekleştirilmesidir. Fuarlara katılımın temel amaçlarından birisi iş bağlantıları kurulmasıdır ve bu amaç fuarda sergilenen ürünler ile gerçekleşir.

İlişki ve iş odaklı kültürlerin hakim olduğu pazarlarda potansiyel ortaklar karşılamak için iyi bir yol resmi ticaret heyetine  katılmak. Bugün tüm dünyada hükümetler ve ticaret dernekleri, yeni pazarlara rehberli ziyaretler düzenleyerek ülkelerinin ihracatını teşvik ediyor. Ticaret misyonunun organizatörü, ilgili taraflarla randevular düzenler ve onlara resmi tanıtımlar sağlar.

Özellikle ilişki odaklı pazarlarda distribütör adaylarıyla ilk temas sağlanmış olur.

İlişki odaklı pazarlarda şirketleri tanıtmak için doğru kişiyi veya organizasyonu dikkatli belirlenmelidir diğer bir değiş ile distribütör veya bayi – satış kanalı seçimi oldukça önemlidir.

Gelecek durakta “Bayi – Satış Kanalı Seçimi” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA

Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey

YÖNETİMİ®