Satış Yönetim Süreci-VIII
This post has already been read 652 times!
Reklam ve Tanıtım????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesi, pazarlama sürecinin doğuşu, patentler ve patent yasaları, marka imajını etkileyen faktörler, ürün grupları, fiyat, dağıtım ve satış promosyonlarına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Reklam ve Tanıtım” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Reklam: satıcılar ayrıca, uygun medya aracılığıyla reklam vererek kişisel olmayan iletişim yoluyla müşterinin dikkatini ürüne çekmeye çalışırlar. Son on yılda yeni medya ortaya çıktı ve bilgisayar destekli tasarım olanakları ile reklam daha güçlü hale geldi ve kullanımı yaygınlaştı. Reklam, müşterilere ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayan bir ürün seçme hakkı sağlar. Ayrıca çeşitli yarışmalarla mücadele etmek için kullanılır.
Perakende satış ve Merchandising: perakende mağazaları, tüketici ürünlerini müşterilere yaklaştırır ve büyük bir ihtiyacı karşılar. Her mağazada bir dizi ürün ve her ürünün birkaç markası vardır. Bunların nasıl sergilendiği ve hangi markanın rafta en iyi yeri aldığı, firmaların satışları artırmasına ve pazar payı kazanmasına yardımcı olan önemli alanlardır.
Kişisel satış : en iyi ekran ve ürünlerle, firmanın müşterinin gözünü alması pek olası değildir. Bu, bir fark yaratan satıcının veya satış elemanının inandırıcılığıdır.
Tanıtım perspektifinde tüketici ve endüstriyel mallar arasındaki farklılıklara dikkat çekilmesinde fayda var.
Endüstriyel malların tanıtımı, satışı ve dağıtımı :
Sanayi Malları Kanalları görülen, endüstriyel ürünler olabilir, satışı doğrudan müşteri için bir dağıtımcı ya da yapılır. Sermaye mallarının satışı genellikle doğrudan müşteriye yapılır, özellikle teknik özellikler müşteriye açıklanmalıdır, bu da üretici tarafından en iyi şekilde yapılır.
Çoğunlukla büyük miktarlarda para söz konusudur ve müşteri aracı komisyon olmadan en iyi fiyatı ister.
Ekipmanın kurulumu ve devreye alınması, en iyi üreticinin mühendisleri tarafından yapılır.
Satış sonrası servis karmaşıktır.
Gelecek durakta “Tüketim Malları Kanalları” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
