Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri -V

This post has already been read 876 times!

İç Faktörlerin Analizi???

Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları

“Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında gelişmekte olan pazarlardaki zorluklar, yükselen pazarlarda başarısız olan şirketler, gelişmekte olan ülkelere girişte başarılı olmayan stratejiler, yükselen pazarlara giriş sürecinde hazırlık fazına  dair paylaşımda bulunmaya çalıştık.

Bu durakta “İç Faktörlerin Analizi” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?

Yükselen pazarlara giriş sürecinde hazırlık fazında dış ve iç faktörleri analiz eder. Dış faktörleri dış çevre olarak ifade edilir bir önceki durakta bu faktörlerin analizini paylaşıma sunmuştuk.

Şimdi yükselen pazarlara giriş çerçevesinde iç faktörlerin analizini gerçekleştirebilmek için sorulması gereken sorular:

Gelişmekte olan pazarlara giriş için ne kadar zaman ve finansal kaynak gerekli olacak?

Şirket tepe yönetimi – şirket kurucuları iş geliştirmeyi desteklemeye ve gerekli kaynakları sağlamaya kararlı mı?

Hangi insan kaynaklarına ihtiyaç var?

Ürün portföyü pazar için doğru mu?

Yeni ürünler geliştirmek için yatırım yapılacak mı?

Mevcut dahili süreçler ve operasyonel uygulamalar planlananlara yardımcı olacak mı yoksa engelleyecek mi?

Hangi mevcut yetenekler kullanılabilir?

Tespit edilen riskler yönetilebilir mi? Giriş nasıl finanse edilecek?

Özetle kaynaklar, ürünler, organizasyon ve riskler hakkında analiz ve araştırma yapılır.

Dış ve iç faktörlerin analiz edildikten sonra, işletmeler,  yükselen pazarların potansiyelini ve fırsatlarını belirgenleştirirler. Yükselen pazarlara giriş fırsatları  ürün- hizmet satışının yanı sıra üretim üsleri, kaynak bulma yerleri olarak da fırsatlar sunmaktadırlar.

Gelişmekte olan pazarların  sunabileceği fırsatları ve potansiyeli olabildiğince netleştirmek için bakılması, detaylı analiz dilmesi gereken parametreler : pazar büyüklüğü, pazar büyüme oranı, pazar yoğunluğu, pazar tüketim kapasitesi, ticari altyapı, ekonomik özgürlük, pazar duyarlılığı, ülke riski, dağıtım sistemleri, kredi kartı sistemleri, ilgili pazarlarda çalışan – etkin olan kurumlar, çalışmayan veya mevcut olmayan kurumlar..

Gelişmekte olan pazarlara girişte stres oluşturan faktörlerden birisi kurumsal boşluklardır.

 Gelecek durakta “Kurumsal Boşluklar “  ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;

 Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA

Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey

YÖNETİMİ®