Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri -VI
This post has already been read 850 times!
Kurumsal Boşluklar???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları
“Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında gelişmekte olan pazarlardaki zorluklar, yükselen pazarlarda başarısız olan şirketler, gelişmekte olan ülkelere girişte başarılı olmayan stratejiler, yükselen pazarlara giriş sürecinde hazırlık fazın, iç faktörlerin analizine dair paylaşımda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Kurumsal Boşluklar” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Gelişmekte olan pazarlarda kurumsal anlamda bazı boşlukların olduğunu ve bu boşlukların dez avantajla getirdiği kadar avantajlarda sunabileceği gerçeğinin farkındayız daha da ötesinde bu pazarlar da faaliyet gösteren şirketle rol alarak bunu bire bir yaşıyoruz. Asıl başarı var olan kurumsal boşlukların hangi yetenekler ile aşılacağının bilinmesidir bu yönde ilerleme yol haritasının oluşturulmasıdır. Bu oldukça değerli bir yaklaşımıdır, çünkü kurumsal boşluğu aşma yeteneğine dayanarak rekabet avantajı sağlanmaktadır.
Piyasa aracıları olarak ürün ve hizmet sunan şirketler bu boşlukları doldurma fırsatlarını belirleyerek yükselen piyasaların yapısal gerçekliğinden faydalanmayı sağlayacak stratejiler : sahip oldukları iş modellerini bu ülkeler içinde çoğalt ve-ya uyarlamak? Yalnız rekabet veya işbirliği? Piyasa bağlamını kabul etmek veya değiştirmeye çalışmak? Girmek, beklemek veya çıkmak?
Gelişmekte olan pazarlara giren şirketler markalarını, sermaye yeteneklerini ve kaynakları getirirken, yerel şirketler yerel temaslar ve bağlam bilgisi ile katkıda bulunur. Farklı güç ve kaynaklara sahip oldukları için, yabancı ve yerli firmalar farklı rekabet edecek ve buna göre stratejiler geliştirmelidir.
İş modelini çoğaltmak ve-ya uyarlamak : gelişmiş ülkelerden çok uluslu şirketler için seçenekler, küresel markanın göreceli avantajını, güvenilirliğini, know-how’ını, yeteneğini, finansını ve diğer faktör girdilerini kullanarak iş modelini çoğaltır. Ve bunun ötesinde iş modellerini, ürünleri veya kuruluşları kurumsal boşluklara uyarlar. Yalnız yarışmak : Yerel ortaklıklar veya ortaklıklar aracılığıyla kurumsal boşluklarda gezinmek için yetenekler kazanabilir.
İşbirliği yapmak : Özel iş modelleri oluşturmak ve kurumsal boşlukları doldurmak için için yerel bilgi, yetenek ve beceriden yararlanmak.
Girmek, beklemek veya çıkmak : Kurumsal boşluklara rağmen pazara girmek veya kalmak. Beklentiler elde edilmeyince uygun bir zamanlama ile pazardan çıkmak
Gelişmekte olan pazarlara giriş stratejilerinin belirlenmesinde sosyo – politik parametrelerin anlamlı şekilde belirlenmesidir
Gelecek durakta “Sosyo – Politik Parametreler “ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
