Alıcı ve Satıcı İlişkileri Yönetimi -III
This post has already been read 1412 times!
işbirliği odaklı alıcı-satıcı ilişkilerinin ilkeleri???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
Tedarik Zinciri Yönetiminde önemi gittikçe artan alıcı-satıcı ilişkileri ile ilgili başlattığımız yazı dizisinin önceki duraklarında tedarik zinciri yönetimine farklı bir pencereden bakış ile alıcı- satıcı ilişkilerinin niçin önemli olduğu, alıcı- satıcı ilişkileri yönetiminde sorulacak kritik sorulara dair paylaşımda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “işbirliği odaklı alıcı-satıcı ilişkilerinin ilkeleri” ile yolculuğumuzun sürdürülmesine ne dersiniz?
İşbirlikçi ilişkiyi ilerletmek için, uzun vadeli işbirliğinde riskleri paylaşma konusunda güven, bağlılık ve istekli olmak gerekiyor. Özellikle etkili işbirliği için iyi tüm kaldıraçlar da iletişime ihtiyaç vardır ve bilgi açık bir şekilde paylaşılmalıdır. Alıcılar ve tedarikçi ortaklıkları söz konusu olduğunda dikkat edilmesi gereken faktörler bulunmaktadır.
Alıcılar ve tedarikçi ortaklıklarında dikkat edilmesi gereken faktörler:
finansal konular,
örgüt kültür ve stratejiler,
kullanılan teknoloji
Bu faktörler süreklilik ve sürdürülebilirlik hedefi doğrultusunda karşılıklı gereksinimlere cevap verecek şekilde tasarlanıp uygulamaya alındığında, alıcı- satıcı ilişkileri, sözleşmeleri daha kalitatif ve uzun vadeli olacaktır. Bu faktörle aynı zamanda tedarikçilerle stratejik ortaklıklar geliştirilmesine yardımcı olur. Geçmiş dönemlerde alıcı – satıcı arasında daha çok yaygın olan “rakip rekabet” yaklaşımı yerini “işbirlikçi ortaklık” yaklaşımına bırakacaktır.
Geleneksel olumsuz yaklaşımın asıl amacı mal ve hizmet fiyatlarının en aza indirilmesidir. Bu yaklaşımda, daha yüksek bir pazarlık konumu elde etmek için alıcı çok sayıda tedarikçiyi ile ilişki kurar ve sadece kısa vadeli sözleşmeler yapar. Bu durumda, alıcı, tedarikçinin toplam kaynaklarını kullanamamak ile birlikte uzun vadeli işbirliğine dayalı ilişkileri de sağlamayabilir.
Günümüz rekabet koşullarında verimli, toplam satın alma maliyeti ve kazanımı adına; alıcıların sadece fiyat-temelli kriterleri göz önünde bulundurmaması, aynı zamanda kalite ve teslimat vb tedarikçi performans kriterleri hakkında daha fazla düşünmelerinde fayda var.
Alıcı ve satıcı arasında uzun vadeli işbirliğinin sağlanabilmesi için risklerin paylaşılması konusunda güven, bağlılık ve risklerin paylaşılması kapsamında istekli olmak ile birlikte iletişime açık ve bilgilerin açık şekilde paylaşılması gerekiyor.
Gelecek durakta “kümeleme yaklaşımı ile alıcı – satıcı ilişkileri “ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
