ETKİLEME VE İKNA SANATI-II

This post has already been read 2205 times!

ETKİLEME VE-YA İKNA PSİKOLOJİK PARAMETRELER….?

Merhaba www.ayseleevran.com ve www.etsgelisim.com paylaşım dostları

Etkileme ve ikna sanatı ile ilgili paylaşım yolculuğumuzun bu durağında etkileme ve-ya ikna sürecinde başarının anahtarı olarak kabul edebileceğimiz insanoğlunun psikolojik özelliklerine mercek ile bakmaya ne dersiniz? Biz insan oğlunda psikolojik olarak yedi parametrenin etkin olduğu ifade edilir. Bu psikolojik yedi parametreyi kendimizde ve etkilemek – ikna etmek istediğimiz birey – takımlarda anladığımızda işimiz daha kolay olabilir. Nedir bu psikolojik yedi anahtarımız?

Bizi biz eden huzurlu – konforlu kılan psikolojik yedi anahtarımız :

• Sevilmek,
• Önemli olduğumuzu his etmek,
• Bir yere ait olmak,
• İnanmak,
• Biraz belirli – biraz belirsiz olmak,
• Bir yere sahip olmak,
• Gelişmek – ilerlemek

Yukarıdaki psikolojik yedi kritik anahtarı anlayabildiğimiz, farkına vardığımız ve de bu ihtiyaçları dikkate aldığımız kadarıyla inandırıcı ve etkileyici olabiliriz. Bu kadar mı_ tabii ki bu kadar değil, etkileme ve-ya ikna sürecini de keyif alınan bir yolculuk gibi düşünürsek bu yedi psikolojik anahtar yolculuğa çıkış için ön hazırlıklar olarak kabul edilebilir. Yolculuk için gerekli hazırlıkları yaptık ve yola çıktık, yolculuğun ilk kilometre taşı etkileyeceğimiz ve-ya ikna edeceğimiz birey- takım – organizasyonlarda merak uyandırmak ile birlikte, size hayran olunmasının sağlanması. Merak uyandırmak için merak duyulan konuların bilinmesi yine kapı nereye çıktı, karşı tarafı dinlemek, anlamak ve tanımak yolarına çıktı bizim kapımız. Dinlemek, anlamak, tanımak için açık fikir ile açık uçlu sorular sormak bu süreci kolaylaştırır. Birey- takım ve organizasyonları etkilemek için farklı farklı teknikler devreye girer. Bireylerin etkilenmesinde karşılıklı konuşma, diyalog merak uyandırmak… takım ve organizasyonları etkilemek için lobicilik devreye girebilir. Etkilemek ve-ya ikna edilmek istenen toplulukların inanış orijinlerini ve şimdi ki inanış şeklini ve gerekçesini detaylı bilmek işinizi daha da kolaylaştırabilir. Pekiyi işinizi kolaylaştıran araçlar ve teknikler içerisinde beden dilinin ne kadar gücü olabileceğini düşünüyorsunuz ve his ediyorsunuz? Gelecek durakta bu soruya cevap vererek etkileme ve-ya ikna yolculuğuna devam etmeye ne dersiniz?

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey YÖNETİMİ®