Müzakere ve Müzakere – VII
This post has already been read 426 times!
Müzakere Sürecinde Değerlerin Yeri ?????
Merhaba aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“ Müzakere ve Müzakere” kapsamında başlattığımız paylaşım yolcuğumuzun önceki duraklarında damarlarımızda dolaşan kan kadar hayati öneme sahip müzakerenin süreç- sanat ve gerekliliği, müzakere süreci ve yaklaşımımız, müzakere ve en iyi değerin sağlanması, müzakere sürecinde rahat olabilmek, memnuniyet ihtiyacı, müzakerenin detayında saklı olan sırlara dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Müzakere Sürecinde Değerlerin Yeri” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Müzakere sırasında değerlerinize sadık kalmak istiyorsanız bunda yanlış bir şey yoktur. Ancak, diğerleri onlarınki kadar sadık olmayabilir, bu da sizi tehlikeye atabilir. Başka bir deyişle, örneğin karşı tarafla bilgi paylaşarak açık ve dürüst olmayı seçerseniz ve karşılık vermemeye karar verirlerse, tahmin edin güç dengesini kim kazanacak? Ve bu ne kadar uygun?
Arz ve talep gibi doğal ekonomik yasaların insanların birbirleriyle iş yapmasıyla sonuçlandığı durumlarda, işbirliğine dayalı bir ilişki daha büyük fırsatlar yaratmaya yardımcı olabilir, ancak bu her zaman gerçekleşmeyebilir.
Güven ve dürüstlük büyük kurumsal değerlerdir: özellikle bir işletme adına satın alan veya satan yüzlerce veya binlerce kişiyi içeren bir işiniz olduğunda savunulabilir ve güvenlidirler. Ayrıca sürdürülebilir iş ilişkilerini geliştirmeye yardımcı olurlar. Bununla birlikte, bir müzakerede bu değerler, hissedarlara paraya mal olan gönül rahatlığının, aşinalığın ve hatta tembel tutumların kökü olabilir.
İşbirlikçi ilişkilere güçlü bir şekilde inanılmaktadır, ancak müzakereye katılan herkesin en iyi çıkarlarını sağlarken değeri optimize etmeye odaklanması beklenir.
İşbirliğine dayalı müzakereleri tercih ediyorsanız bunun nedeni şunlar olabilir:
Kabul ettiğinizi yerine getirmek için karşı tarafın taahhüdüne ve motivasyonuna ihtiyacınız var
Toplam değeri göz önünde bulundurmanıza izin veren bir dizi değişken içinde çalışmayı tercih edersiniz; bunu ilişkileri yönetmenin daha iyi bir yolu olarak görüyorsunuz.
İş birliği odaklı müzakere sürecinin başarısı, motivasyonlarınız ve işbirliğinin getireceği faydalar konusunda kendinize karşı ne kadar dürüst olduğunuza bağlıdır.
Gelecek durakta “Kendine Karşı Dürüstlük “ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
