Müzakere ve Müzakere – VIII
This post has already been read 398 times!
Kendine Karşı Dürüstlük ?????
Merhaba aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“ Müzakere ve Müzakere” kapsamında başlattığımız paylaşım yolcuğumuzun önceki duraklarında damarlarımızda dolaşan kan kadar hayati öneme sahip müzakerenin süreç- sanat ve gerekliliği, müzakere süreci ve yaklaşımımız, müzakere ve en iyi değerin sağlanması, müzakere sürecinde rahat olabilmek, memnuniyet ihtiyacı, müzakerenin detayında saklı olan sırlar, müzakere sürecinde değerlerin yerine dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Kendine Karşı Dürüstlük” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Konu, süreç ne olursa olsun kendimize karşı dürüstlük her anlamda çok değerli ve kazanımları da bir o kadar fazladır. Kendimize karşı dürüstlük müzakere sürecinde de çok önemlidir.
Bilindiği üzere bir müzakerenin ardından gerçekten ne kadar iyi bir anlaşma sağladığımızı anlamak genellikle zordur.
Performansımızı gözden geçirdiğimizde, kendi kendini haklı çıkarmanın denklemin dışında kalması durumunda bunu çözmek çok daha kolay olurdu.
Kendimize hiç sorduk mu: “farklı davransaydım veya farklı kararlar alsaydım, daha iyi bir anlaşma yapabilir miydim?” Performansımızı yansıtmak için neyi, nedenini ve tabii ki bitirdiğimiz anlaşmanın sonuç kalitesini düşünmek yerine devam etmek daha kolay.
Her müzakereden bir şeyler öğrenmek, planlanmamış uzlaşmaların gerçekleştiği yerlerde deneyimden bir miktar değer almanızı sağlar. Bu, kendimize- kendinize karşı dürüstlük gerektirir.
Müzakere sürecinde kendimize karşı dürüst olabilmek adına olabildiğince sağduyulu şekilde performansımızı gözden geçirirken gerçek anlamda hangi anlarda, noktalarda zorlandığımızı netleştirmemizde fayda var.
Zorlandığımız alanları netleştirirken bir diğer anlaşılması gereken noktalardan birisi müzakere öncesinde, sırasında ve sonrasında gerekli ona eylemlerimizin sorumluluğunu kabul etmemizdir.
Kendimize karşı dürüst davranmaya çalışrken müzakere sanatının öğrenilebilir ve uygulanabilir, ancak değişim için öz motivasyona ve esnek olma yeteneğine sahip olmamız gerektiğini kabul etmeliyiz.
Müzakere sanatını sürdürülebilir şekilde öğrenmek ve uygulayabilmek için; iyi düşünülmüş anlaşmalardan değer yaratma ve kar elde etme beklentisiyle motive olmaya odaklanmamız oldukça anlamlı olacaktır.
Kendimize karşı dürüst olmaya çalışırken ve müzakere sanatını geliştirirken , uygularken en büyük zorluk kendimiz olduğunun gerçek anlamda farkına varabiliriz
Gelecek durakta “En Büyük Zorluğumuz“ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
