Satış Yönetim Süreci-X
This post has already been read 747 times!
Katalog, WEB ve Acentalar Aracılığıyla Satışlar????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesi, pazarlama sürecinin doğuşu, patentler ve patent yasaları, marka imajını etkileyen faktörler, ürün grupları, fiyat, dağıtım ve satış promosyonları, reklam ve tanıtım, tüketim malları kanallarına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Katalog, WEB ve Acentalar Aracılığıyla Satışlar ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Aslında katalog satışlar milenyumda yerini elektronik – dijital satışa bıraktı. Kataloglar bu kez ilgili sitede veya sosyal medya platformunda daha detaylı olarak yer aldığından müşteri veya tüketici elektronik katalogdan seçimi yaparak sipariş süreci ve satın alma sürecini başlatmış oluyor. Dijital platformda da olsa iyi çalışılmış bir ürün kataloğunun oluşturulmasında fayda var.
Özellikle tüketici ürünleri için katalog hazırlığında ürünün gerçek boyutunu, rengini ve özelliklerini iyi belirmek gerekmektedir, aksi durumda ürün iadeleri artabilir.
WEB pazarlaması: bilgisayarların ve internetin yayılması, internette pazarlama veya satış için kapıları açtı. Ağdaki herhangi bir sitenin seçilmesi ile birlikte bir dizi ürün ve hizmet reklamı ile karşılaşırız.
Müşteriler ağın kendisinde sipariş verebilir ve kredi kartı numaralarını verebilir. Mağazalarda herhangi bir masraf olmadığından, fiyatlarda etkili bir düşüş yapılabilir. Bu tür satışların tek tehlikesi, müşterinin aynı ürünü almadan önce ürünü görmemesidir.
Acenteler, üreticilere ilettikleri müşterilerden sipariş alırlar. İşlemin sonunda, ajan emirleri alma çabaları için ajans Komisyonu alır. Acenteler hem ürün satın almak hem de satmak için olabilir. Üreticilerle uzun vadeli anlaşmalar yaparlar ve sözleşmenin şartları ve koşulları dahilinde çalışırlar.
Görevleri, yetkili oldukları üreticiler adına alıcılarla bir satış sözleşmesi müzakere etmeyi içerir. Tekdüze fiyatlarla sürekli olarak iyi ürünler elde ettikleri için fayda sağlayan alıcılarla uzun vadeli ilişkiler kurarlar.
Tüm satış türlerinde amaç sağlıklı bir şekilde müşterilere erişimin sağlanmasıdır
Gelecek durakta “Müşterilere Erişim ” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
