Satış Yönetim Süreci-VII
This post has already been read 668 times!
Fiyat, Dağıtım ve Satış Promosyonları ????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesi, pazarlama sürecinin doğuşu, patentler ve patent yasaları, marka imajını etkileyen faktörler, ürün gruplarına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “fiyat, dağıtım ve satış promosyonları ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Fiyat: Çoğu ürün için satın alma kararlarını tanımladığı için belki de en önemli faktördür. Fiyat değişiklikleri, alıcıları sınırlayabilen daha yüksek bir fiyat olarak satılan miktardaki değişikliklere neden olur ve daha düşük bir fiyat onları ürünü satın almaya teşvik eder. Çoğu ürün satış fiyat esnekliğine sahiptir. Bununla birlikte, bazı ürünler, pahalı bir küresel bilinirliği ve kabulü olan otomobil gibi ortaya çıkabilecek fiyat değişimlerinden bağımsız olarak belirli pazarlarda satılmaktadır.
Müşterilere fiyat sunarken, satıcılar fiyatı aşağıdaki faktörleri dikkate alırlar :
Özel tüketim vergisi ve uygulanabilir satış vergisi
Fabrika teslim , FOB, C&F, CIF vb teslim şekilleri … vb faktörler . Satış yönetim sürecinin kritik faktörlerinden birisi de dağıtım – nakliye parametresidir.
Dağıtım – nakliye : malların üreticinin fabrikasından dağıtım sistemine taşınması önemlidir, çünkü malların zamanında kullanılabilirliği satışları kolaylaştırabilir. Rekabetçi durum, malların hareketinde hız ve ekonomi gerektirir.
İdeal olarak, eğer üreticiler müşterilerine aracılar olmadan doğrudan ulaşabilirlerse, o zaman çok fazla tasarruf yapılabilir. Fiyat, dağıtım ile birlikte satış sürecini etkileyen bir diğer faktör satış promosyonudur.
Satış promosyonu: satıcılar, alıcılara teşvikler sunarak ürünlerini tanıtmaya başvururlar, bu da satın almayı cazip hale getirir. Bu günlerde, Her gün birkaç satıcının, iki tane satın al ve bir tane bedava al gibi farklı teşvikler sunduğunu görüyoruz. Bu promosyon teklifleri hem müşteriler hem de bayiler veya perakendeciler içindir. Perakendeciler de dahil olmak üzere müşterilere anında fayda sağlandığından, ürünü satın almak için hafifçe kendilerini baskı altında his edebilirler.
Gelecek durakta “Reklam ve Tanıtım ” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
