A’dan Z’ye Pazarlama Yönetimi -III
This post has already been read 838 times!
Pazarlama Hedefleri ?????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“A’dan Z’ye Pazarlama Yönetimi” kapsamında başlattığımız paylaşım yolculuğumuzun bir önceki durağında pazarlama yönetimi süreci ile gelenler, pazarlama karmasının detaylarına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık
Bu durakta “Pazarlama Hedefleri” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Pazarlama hedefleri, firmanın hedeflerini hem niceliksel ve niteliksel; satış, kar, pazar payı, pazar liderliği, kurumsal imaj olarak tanımlamaktadır.
Pazarlama hedefleri belirlenirken dikkat edilmesi gereken parametreler :
Pazarlama hedeflerinin spesifik ve ölçülebilir olması ve bunların geçerli olduğu süreyi belirtmesi gerekir.
Bu hedefler, sırayla, pazarlama karması değişkenleri için daha ayrıntılı hedeflere çevrilmesi.
Bilindiği üzere şirketler – kuruluşlar kontrol edebilecekleri ve kontrol edemeyecekleri faktörler ile karşı karşıyadırlar. Firmanın hedeflerine ulaşmadaki başarısı, kontrol edilemeyen faktörlerin etkisini anlama becerisine ve kontrol edilebilir faktörlerin etkin bir şekilde yönetilmesine bağlıdır. Kontrol edilebilen ve-ya kontrol edilemeyecek faktörlerin anlaşılabilir kılınması adına tüm firmaları etkileyen dış güçler olarak tanımlanabilen makro ve mikro çevresel faktörlerin analizi gerçekleştirilir.
Makro çevresel faktörler :
Demografi veya demografik özellikler.
Ekonomik Koşullar,
Rekabet şartları
Sosyal ve kültürel faktörler
Siyasi ve yasal faktörler
Teknolojik Faktörler.
Makro çevresel faktörler, her bir şirketi benzersiz bir şekilde etkileyen dış güçlerdir. Bu kuvvetler büyük ölçüde kontrol edilemez olsa da, firma bu faktörleri önemli ölçüde etkileyebilir.
Mikro çevre faktörleri :
Tedarikçiler,
Pazarlama aracıları
Hedef Pazar.
Makro ve mikro çevresel faktörler ile birlikte şirket içi kontrol edilebilen şirket içi faktörlerin etkin yönetilmesini gerçekleştirmek için SWOT analizi yapılır.
SWOT analizi, yeni fırsatların potansiyel değerini ve uygunluğunu değerlendirmek için kullanılan bir araçtır. Ürün / Pazar fırsatı matrisi kullanılarak tanımlanan fırsatlar, çevrenin yarattığı tehdit ve fırsatlara göre şirketin güçlü ve zayıf yönlerine göre değerlendirilmelidir.
Pazarlama yönetim süreci kapsamında gerçekleştirilecek SWOT analizinde şirketin kuvvetli – zayıf yönleri, pazarın sunduğu fırsatlar ve tehditlerin detaylı anlaşılır kılınmasına odaklanır.
Gelecek durakta “SWOT Analizi” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle ;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
