Satış Yönetim Süreci-XVI
This post has already been read 589 times!
Stratejik Pazarlama Kararlarının Oluşturulması ????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesi, pazarlama sürecinin doğuşu, patentler ve patent yasaları, marka imajını etkileyen faktörler, ürün grupları, fiyat, dağıtım ve satış promosyonları, reklam ve tanıtım, tüketim malları kanalları, katalog, web ve acentelar aracılığıyla satışlar, müşterilere erişim, müşteri satın alma sürecinin kolaylaştırılması, satış stratejilerinin oluşturulması ve geliştirilmesi, dış ve iç çevre analizleri, firmanın temel yetkinliklerine dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Stratejik Pazarlama Kararlarının Oluşturulması ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Stratejik pazarlama kararlarının oluşturulma süreci :
Tüm kararlarda olduğu gibi pazarlama kararlarının da oluşumunu etkileyen faktörlerden birisi olan teknolojinin oluşturacağı değişim rüzgarlarının dikkate alınması
Ar-Ge’ye yatırım yapmak ya da rekabeti takip etmek ya da hatta önlerinde ilerlemek için en son teknolojiyi satın alabilmek.
Ürün yaşam döngüsünün olgunluk aşamasındaysa ve talep artışı durgunlaştıysa, pazar payını korumak veya marka öz sermayesini talep edebileceği ve rekabetten etkilenmemek adına fiyatlandırma politikaları geliştirmek
Piyasanın fiyat duyarlılığının anlaşılması ve fiyatlandırmaya ilişkin kararın buna göre pozisyon alınmasını sağlayacak enstrümanların geliştirilmesi
Pazara yeni giriş yapılıyorsa daha iyi ürün, teknoloji ve marka imajı ile pazara girme olasılığı varsa, ürüne ve pazara ekstra indirimler, artan kapsama alanı ve mümkünse ürünün bir teknoloji lideri ile el ele vererek yatırım yapılması.
Ürün performansının sürekli iyileştirilmesi.
Ürünün ihtiyaç duyduğu teknik üstünlüğü öne çıkartılması.
Ürünün kolay kullanılabilirliğinin iyi çalışılması
Ürünün kullanıcılarına finansal kiralama gibi finansal yardımların sağlanması.
Yarının müşteri profili oluşturulacak stratejik pazarlama kararlarını etkilemektedir. Dikkate alınması gereken bir parametre yarının müşterileri daha çok araştırmacı olacağıdır.
Stratejik pazarlama kararlarının oluşumunun kritik kilometre taşlarından birisi marka planlarının geliştirilmesidir
Gelecek durakta “Marka Planları” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
